«ПРИНЦИП КОНТРАСТА ВОСПРИЯТИЯ» СЛЫШАЛИ О ТАКОМ?

Спекулянты и манипуляторы:

Задумывались ли Вы когда-нибудь о том, почему белое хорошо заметно на черном фоне, впрочем, как и наоборот? Или, например, непривлекательная девушка рядом с красивой, выглядит намного ужаснее и более отталкивающей, чем есть на самом деле.

Как показывает практика, работает данный принцип эффективно, а обнаружить его почти невозможно.

Представление сначала недорогого предмета с последующим показом дорогого, приведет к тому, что дорогой предмет в результате покажется покупателю еще более дорогим, так и наоборот. Поэтому для торговцев гораздо прибыльнее сначала представлять дорогие товары. 

1. Допустим человек хочет купить костюм и еще что то к костюму, продавец одежды старается в первую очередь продать сначала более дорогой товар (в данном случае это костюм) а потом предложить какой-нибудь аксессуар который стоит более дешевле, покупателю на фоне более высокой цены покажется мелочью более дешевый товар и он не задумываясь о цене купит его, а продавец с легкостью впаривает еще какие нибудь аксессуары или товары.

2. Автомобильные дилеры также часто используют принцип контраста. Они дожидаются, пока не будет достигнута договоренность относительно цены на новую машину, и только после этого предлагают на выбор предметы, которые могут быть добавлены. При заключении сделки на пятнадцать тысяч долларов сотня долларов на какое-нибудь излишество вроде какого то аксессуара выглядит просто смешной.

3. Или человек продающий дома может специально сначала показывать покупателям более плохой и разваленный дом, чтобы потом когда он покажет нужный и хороший дом покупатели не задумываясь выбрали и купили планируемый для продажи дом.

Не позволяйте никому и никогда повлиять на Вас.

Роберт Чалдини «Психология Влияния»